Sprzedaż produktów Grupy Kolastyna prowadzona jest w podziale na:

•  sprzedaż krajową
•  eksport

Sprzedaż krajowa jest realizowana poprzez zintegrowany dla Grupy dział handlowy, co wpływa na poprawę warunków handlowych przy zakładanym wolumenie sprzedaży.

Sprzedaż krajowa Grupy prowadzona jest w podziale na:

Struktura sprzedaży w Grupie Kolastyna wg kanałów dystrybucji (2007 r.)

Na układ regionalny sprzedaży w kanale hurtowym (tradycyjnym) składają się 4 regiony geograficzne kontrolowane przez kierowników regionalnych, którzy nadzorują pracę 50 przedstawicieli handlowych. W ramach tych regionów, obejmujących swym zasięgiem obszar całego kraju, obsługiwane są hurtownie oraz sklepy detaliczne. Pracą regionalnych kierowników sprzedaży zarządza krajowy kierownik sprzedaży.

Sieci handlowe

Prawie 40 proc. sprzedaży w Grupie jest generowane poprzez kanał nowoczesny (sieci handlowe). Jest to jeden region (cały kraj) nadzorowany przez 2 Kierowników ds. Sieci, którzy odpowiadają za pracę 11 Przedstawicieli ds. Sieci.

W 2007 roku utworzony został dział sprzedaży B2B, Specjalizuje się we współpracy z firmami i instytucjami, które zainteresowane są produktami i usługami świadczonymi przez Grupę Kolastyna do realizacji własnych celów marketingowych, takich jak wsparcie sprzedaży, wizerunku lub programów lojalnościowych.

Systemy motywacyjne

W celu osiągnięcia docelowych wyników sprzedaży, stosuje się system motywacyjny dla handlowców, uwzględniający m.in.

1. Wynagrodzenia prowizyjne od wartości sprzedaży (po uwzględnieniu rabatów), zrealizowanej w okresach miesięcznych. W każdym miesiącu ustalane są cele sprzedażowe, określające wartościowy poziom sprzedaży.
2. Dodatkowe premie prowizyjne od sprzedaży asortymentów sezonowych uwzględniane są po zakończeniu sezonu na określone produkty, ze względu na ewentualne zwroty.

Grupa Kolastyna, dzięki przedstawicielom handlowym, na bieżąco analizuje ekspozycję zarządzanych przez siebie marek na tle marek konkurencyjnych w sklepach detalicznych i supermarketach a także poddaje ocenie jej zgodność ze standardami.